一个白酒品牌推出新品一个月后，普通消费者在零售渠道还买不到。

(资料图)

5月20日，崇阳古窖酒业举行新品全国招商发布会，推出三款新品，包括本草香型的52度崇阳1173和60度崇阳1173、浓香型的崇阳1886，扫码价分别为1688元、2999元和1088元。

从定价来看，这三款白酒定位高端，其中两款本草香型的产品定价超过1499元的53度飞天茅台。

红星资本局发现，距离其新品招商已过去一个月，但无论线上的电商渠道，还是线下的大部分酒水经销商和实体店，都没有这款酒出售。对此，崇阳古窖酒业相关人士解释，目前的销售方针以圈层内的经销商和批发商为主，考虑到价格原因，还未推广零售。酒仙网一门店老板则表示，没有进货是因为“这酒太小众了，容易压货”。

门店经销商认为“太小众”

公司相关人士：还在筹备推广品牌阶段

在5月20日的崇阳古窖酒业新品全国招商发布会一个月后，红星资本局发现，这个在会上号称要“让全国各地都能买到”的酒品牌，普通消费者无论在线上还是线下都还买不到。

据人民日报等多家媒体报道，在崇阳古窖的新品全国招商发布会上，酒仙集团董事长郝鸿峰称，酒仙集团除了投资崇阳古窖酒业成为股东外，还通过旗下2000余家线下门店和各大直播平台等，进行全方位宣传和营销，让全国各地都能买到崇阳酒。

6月17日，红星资本局以消费者身份致电四川省成都市的多家酒仙网线下门店，对方均表示没有这款酒出售，可以去酒仙网官网看看。而在酒仙网官网搜索“崇阳古窖”，显示“没有符合条件的商品”。

6月20日，酒仙网官网没有崇阳古窖产品销售截图自酒仙网官网

一名酒仙网门店员工表示，“因为销售问题，门店没有这款酒。”另一酒仙网门店老板表示，没有进货是因为“这酒太小众了，容易压货”，他还称这是头一次遇到前来咨询崇阳古窖的情况。

红星资本局搜索京东、淘宝和拼多多等线上渠道，以及四川成都等线下烟酒店，均未发现崇阳古窖出售。

崇阳古窖酒业相关的公关部人士告诉红星资本局，目前这个酒品牌还在筹备推广品牌的阶段，准备在央视、抖音和数字媒体渠道，以及地推渠道推广。

到目前，崇阳古窖只推出前述三款千元级单品，后续的低价酒也在准备中。前述人士表示，价格暂定200元以内，会推出本草香型和浓香型各一款。

酒仙集团成股东

崇阳古窖展示酒业朋友圈

新品发布会上，郝鸿峰还透露，酒仙集团投资崇阳古窖酒业成为股东。对于选择入局的原因，他解释为“王仁果人品好”“崇阳酒好”“崇阳品牌好”。

从股权结构来看，崇阳古窖的关联公司为四川省崇阳酒业有限责任公司和成都崇阳古窖酒业有限公司。四川崇阳酒业由四川金盆地集团有限公司全资控股，成都崇阳酒业的60%大股东实际控制人为上海沛华实业集团有限公司。

企业关联关系方面，无论四川崇阳酒业还是成都崇阳酒业，都和酒仙控股集团股份有限公司是关联公司。

崇阳酒业主体企业和酒仙集团的关联关系图源：天眼查

除了拥有酒仙集团作为股东，崇阳古窖的招商会也显示了其在酒行业的朋友圈，出席者包括环球佳酿酒业集团董事长邓鸿，中国酒业协会秘书长何勇，中国酒类流通协会常务副会长刘员，白酒泰斗曾祖训，白酒专家、四川大学教授胡永松，中国白酒大师赖登燡，中国首席白酒品酒师张宿义，国家白酒评委、酿酒大师杨官荣等。

在这场号称“老名酒新复兴”的招商会上，四川知名商人王仁果以崇阳古窖的控股方介绍，崇阳古窖是位于成都崇州的老窖池群，建于1886年，此前为原酒企业金盆地所持有。此次崇阳古窖并购后，将由上海沛华集团、四川金盆地集团、四川泰诚文旅集团、酒仙集团四大股东持有。

王仁果在会上称，三款新品是崇阳古窖酒业的高端产品，是崇阳古酒实现品牌复兴迈出的第一步。目前，来自上海沛华集团的高层管理、营销团队等人员组织已经进入酒企，多为80后新生团队，将陆续展开品牌建设等工作。

王仁果第二次“饮酒”

专家分析短期内无法支撑高端产品销售

生于1972年的王仁果是四川广安人，以销售罐头起家，后投资地产、文旅，跻身四川亿万富豪行列。目前，他的身份是上海沛华集团董事长。

崇阳古窖并非王仁果首次“饮酒”。

2021年底，时任泰合集团董事长的王仁果，与环球佳酿酒业集团董事长邓鸿合作，推出衡昌烧坊·景泰蓝系列。酒仙网作为承销商，称将在三年内完成该系列2亿元的销售目标，打造为高端酱酒知名产品。

红星资本局此前报道过，衡昌烧坊价格体系混乱，在不同渠道的酒价差价曾达1000多元。

此次王仁果再涉酒，邓鸿称，崇阳古窖酒业有非常悠久的历史文化，会焕发出新的活力，只要坚守品质、做好品牌，就一定能够在中国白酒市场上占有一席之地。

王仁果则表示，首先是把质量放在第一；第二做好渠道、市场，不会为了一时利益杀鸡取卵；第三，在现有厂房基础上加大投入。崇阳古窖负责人还补充，会向白酒精品酒庄发展。

不过，前几年因为酱酒热带起的高端白酒市场在今年来有所降温，尤其是千元高端酒价格大面积倒挂。崇阳古窖选择在这时入局，时机如何？准备中的200元内新品，和已发布的高端产品价差会对品牌造成什么影响？

白酒行业分析师肖竹青告诉红星资本局，浓香型白酒的工艺特点是分段起酒，分段储存。做高端酒是赚取利润，做中端酒是抢市场份额，做低端酒是打价格战、消化产能。所以任何酒厂都需要金字塔形的产品结构，才符合浓香型生产工艺特征。200元左右的酒水价，是老百姓喝得起的平民粮食酒价位，从圈层的消费特征来讲，高端酒负责打品牌影响力，大众酒负责打市场份额。

酒类分析师蔡学飞分析称，作为新品牌，崇阳古窖直接推出高价产品应该更多的是出于品牌曝光与话题营销等目的，是对于产品的市场造势行为，本身销售价值并不大，且崇阳古窖品牌价值有限，短期内也无法支撑高端产品的市场销售。

“推高端产品来树立高端品牌价值，再推大众产品来进入主流市场，是新品牌的常规操作，但除非有庞大的资源支撑与大量前置性市场投入，否则在目前存量挤压、品牌过剩、需求不振的环境下很难达到目标。”蔡学飞认为。

红星新闻记者程璐洋俞瑶

（文章来源：红星资本局）

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